震惊业界 北科建泰禾丽春湖院子一把卖出14亿
http://www.funxun.com房讯网2016-11-29 10:04:24
分享到:
[提要]上周日,北科建泰禾丽春湖院子首期开盘,推出440-568㎡独院和755-880㎡大院产品,这一把就卖出了14亿,消息一出业界震惊,立时在朋友圈刷屏。

  上周日,北科建泰禾丽春湖院子首期开盘,推出440-568㎡独院和755-880㎡大院产品,这一把就卖出了14亿,消息一出业界震惊,立时在朋友圈刷屏。

  震惊之一:14亿的开盘认购额放在年中可能并不显眼,但当前调控形势严峻,北京商品住宅的月度销量已经由此前的1.5万套,跌至6000套上下,丽春湖院子能一把卖出14亿,无疑给疲软的市场注入了一剂强心针。

  震惊之二:今年以来,受困于高地价之危,众多开发商不约而同地在产品规划上将面积做小控制总价,就算别墅亦如是。一个鲜明的例证是,今年以来北京供应的4902套别墅中,4080套别墅的单套面积均低于400㎡。然而,丽春湖院子却一反常规,面积尺度堪称奢侈。

  震惊之三:通常情况下,大面积意味着高总价。目前丽春湖院子已经签约的5套大院产品,总价最低的一套高达5752万元,据说独院产品的总价也在2000万元上下。2000万,已经达到了高端改善所能接受的总价上限,更不要说总价5000万+,最高接近1亿的大院产品。

  在前几天的一篇文章中,我曾提到这样的观点,目前高端客群是“越大越要抢,越贵越要买”,而泰禾,无疑深谙财富人群的置业心态。

  今年以来,北京别墅市场的供需比为0.7,而户型面积在400-600㎡的别墅产品供需比却低至0.55,不仅供应出现空档,更是需求的热点。丽春湖院子主力的440-568㎡独院产品正是处于这个面积段,可以说,泰禾又一次精准地把握住了市场机遇。



  尽管如此,一把卖出14亿的签约成绩依然令人瞠目,特别是在年末调控紧缩,楼市一夜入冬的当下,丽春湖院子缘何艳阳高照、一派春光?带着这个疑惑,我来到了丽春湖院子。

  未见院子,先见大湖

  3500亩的丽春湖,近观烟波浩渺、水天一色,抬望远,峰峦隐现、气象万千。丽春湖院子与这一湾清泓,不过一路之隔。

  丽春湖作为北京的储备水源,其水质的保障极为到位。丽春湖两岸是万亩新城滨河公园,公园内规划了20公里的慢跑道,看来,将来丽春湖院子的业主在自家门前的公园内就可以跑个半马。

  更珍贵的是,丽春湖处于温榆河的源头之地。沿47.5公里长的温榆河,密密分布着北京众多别墅,温榆河也早已成为北京高端墅区的代名词。

  五环外,3500亩清澈大湖、万亩生态公园,价值几何?



  未见别墅,先建园林

  进入项目大门,映入眼帘的是20000平米实景园林。

  众所周知,泰禾赖以成名的院子,一个重要的体现就在于园林的营造。丽春湖院子尚未开始正式销售,重金打造的园林已经将业主入住后的生活情境实地呈现出来,体现出开发商的实力与诚意。

  实景园林取意“万园之园”圆明园,用亭台、假山、清池、绿树、繁花,营造了“山高水长、蓬岛瑶台、别有洞天、万方安和、武陵春色”五重主题景观,展现出江南婉约风韵的同时,还融入了天潢贵胄的气势与华贵。

  开发商大手笔的投入,无论从营销层面,还是产品层面,都值得点赞。

  源自福州坊巷文化构建而成的“五坊八巷”和院落之间,丽春湖院子还将以柳树、桃树、杏树、迎春、玉兰、石榴、海棠等树木造景,打造“柳浪闻莺、杏花春雨、桃红柳绿、金玉满堂、平湖秋月”五种景境。此外,丽春湖院子的别墅虽然是毛坯交付,但院子却会精装交付,这将令整个项目都保有泰禾造园的整体品质。

  一院藏尽江南,价值几何?



  实楼样板,蔚为大观

  区别于一般顶豪在售楼处中独辟一室的临时样板间,丽春湖院子的样板间位于实楼之中,这对开发商是一个极大的考验。

  临时样板间可以规避项目的不利因素,比如对视、观景等问题,建于实楼之中的样板间,则实打实地让购房者看到样板间与相临建筑的关系,一旦产品设计存在缺陷将会一览无余。

  丽春湖院子的379套别墅交付时间接近,分别在2018年12月和2019年6月交付,目前样板间四周的别墅均在施工,项目的优点与瑕疵同时暴露在了准业主的面前,而从首期开盘高达14亿元的认购额来看,丽春湖院子经受住了这重考验。

  当然,实楼样板间亦有其不容忽视的优点,与实景园林一样,实楼样板间可以让客户直观地联想到未来的生活场景,无疑对销售能够产生直接促进,但前提是,产品要足够好!所以说,在实楼中建样板间,需要勇气,更需要专业。

  丽春湖院子采用青砖围墙的围合式设计,3米墙高构成深宅大院的私密居住环境,磨砖对缝的砖作工艺传递匠心精神,墙雕、地雕、中式漏窗,营造江南水乡的灵动之美。

  独院样板间的四套房设计,符合当下三代同堂、二孩家庭的传统居住观,客厅三面开窗、方正明亮,蕴含四方来仪的尊贵风范,二层大面积露台赠送,性价比优势凸显。

  一处糅合江南精致和北方大气的纯别墅项目,价值几何?

  当前,随着土地出让规则的调整与升级,北京连纯粹的商品住宅用地都极为难得,更不要说丽春湖院子这样容积率仅1.05的纯别墅项目,通过走访项目,我得知丽春湖院子的客户主要来源于京西北的海淀及地缘性客群,区域内多年未见别墅新盘,客户的升级改善需求持续累积下,令他们最终选择丽春湖院子的原因有三点:

  其一,项目扼守珍贵的自然资源,且地处北京通风廊道的健康生活环境;

  其二,低密、均质、纯粹的居住氛围;

  其三,信任和欣赏泰禾,甚至此前曾购买过泰禾开发的项目。

  9月末的水立方,在丽春湖院子的亮相发布会上,我邻座的一位女士就是泰禾的老业主,此前购买了泰禾北京院子,还计划再购买一套丽春湖院子的别墅。

  抛开优质的自然环境和难以复制的地块先天指标,产品和口碑的积淀,同样是赢得客户的法宝。

分享到:
推荐阅读
推荐楼盘

· 金隅·智造工场 [海淀区]

· 中关村集成电路设计园 [海淀区]

· 锦胜华安写字楼 [西城区]

· 华腾新天地商厦 [朝阳区]

· 华贸·Office Space [朝阳区]

· 中航国际广场 [亦庄开发区]

· 北京经开·壹中心 [大兴区]

· 华腾拓展商务楼 [丰台区]

· 华腾劲松商务楼 [朝阳区]

· 华腾旌凯大厦 [朝阳区]

出租行情
出售行情
房讯网关于版权事宜声明:


关于房讯-媒体报道-加盟房讯-广告服务-友情链接-联系方式
房讯网 版权所有 2001-2015
京ICP证100716号
广告服务:010-87768550 采编中心:010-87768660 技术支持:010-87769770
博聚网